做任何事，要抓住事物的核心逻辑，你才有可能把事情做好。对于很多微商来说，只知道盲目的加粉，却转化不了，加粉只是解决了微商的流量来源问题，与电商类似，更重要的是转化率问题。
转化率低的主要原因有两个，一个是朋友圈文案，一个是聊天技巧；今天我们主要来说说文案；
对于微商来说，文案和图片可以说是我们吸引潜在客户的关键武器。但是很多微商的文案根本不能算是文案，只是记流水账。
如何打造好朋友圈文案？相信这是很多微商的烦恼，大家可以观察观察朋友圈大大小小的微商或团队，目前大多数微商朋友圈基本是处于小广告时代水平。有不少文案的方法和技巧基本上是去年微商行业大咖培训教育的那些理论和方法，现在基本已经失效了。
文案是写给谁看的？
当然是用户；
在写文案时，我们往往习惯于从公司的角度出发，突出产品卖点、突出品牌优势……
这些都没错，甚至可以说，向用户传递有利于销售的信息，是文案的本质任务。但是，任务归任务，策略归策略。文案发出去，总归是由用户来评价的。
只有用户，才是文案的最终审判者。用户才是王，一切从用户出发，才能写出真正的好文案。
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文案最怕什么？
最怕雷同，最怕老生常谈。毕竟人都喜欢新鲜的东西，一成不变的说辞只会让用户麻木。作为一名合格的文案，要经常尝试给用户看新鲜的东西，因为每个人都爱追求新鲜感。
我们可以从产品中寻找反常的细节！这意味着，你要寻找出产品中违背用户常识的信息，比如下面这些文案
1）充电5分钟，通话2小时（手机）
2）喝一杯水都能感知的精度（体重秤）
3）抽纸盒儿，也可以做成精致的摆件儿（抽纸）
4）排量只有2.0，却只比兰博基尼慢2s！（汽车）
5）3毫米的旅程，一颗好葡萄要走10年（葡萄酒）
这些文案都是从产品出发，用反常的信息，让用户看完后产生惊讶——原来还可以这样！
这需要你深入地了解自己的产品，就像了解你自己一样，知道每一个动人的细节，当然，在同质化严重的今天，有时候你可能找不到（或者很难找到）产品中反常的信息点。
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在文案创作中，情绪是一个很方便利用且很容易产生效果的切入点。如一直以来备受欢迎的正能量和最近风靡一时的负能量，他们的出现正是击中用户的情绪诉求，人的情感都需要一个宣泄口，而这个宣泄口可能是个人，也可能是部催人泪下的电影，也可能是一段戳人身心的文字，因此以”情绪“为切入点的文案往往很容易引起共鸣。
情绪化在文案中运用的非常广泛，甚至单单恐惧这一种情绪，就能造就一大堆好文案，也就是我们所说的痛点思维，比如下面这些——
1）别让孩子输在起跑线上（培训班）
2）别让车祸，来阻止你酒驾（戒酒）
3）再不买车，你的孩子可能会上了坏叔叔的车（汽车）
4）不要让今天的全款，变成明天的首付（房地产）
5）猫有九条命，人只有一条（公益）
还有最近很火的丧文化，相比于正能量，反鸡汤似乎更能引起共鸣。比如之前有一款名叫UCC咖啡的日本咖啡打出每天来点负能量的口号：
1）世界上其实没有贵的东西，只有我买不起的东西
2）后来才知道长得帅不一定娶的到老婆，但是有钱可以
3）以前离乡背井工作都会觉得，如果混不下去顶多回老家工作而已，现在连家乡也没有工作了
4）如果你不努力一下，怎么知道什么叫绝望？
5）哪有什么选择困难症，还不是因为穷。
其他经常会借助的情绪，包括愤怒、遗憾、抱怨、关爱等，把这些情绪利用好，你也能写出高关注度的文案。
你的产品能提供什么价值？
把产品可以给用户带来的利益，尤其是和他们生活密切相关的利益，明确地说出来。这样，才算真正跟他们产生了关系，比如下面这些文案——
1）健身，是为了让傻x心平气和地跟你说话（健身房）
2）吃都吃得没滋没味，怎能活得有滋有味？（团购网站）
3）上帝欠你的，韩氏还给你（美容机构）
4）白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香（感冒药）
5）有空间，就有可能（GL8）
很多时候，文案是一份翻译的工作，把产品的卖点，加工成用户可以感知到的好处。ipod把音乐播放器做得非常小巧，然后呢？这样你可以把1000首歌放进口袋！
反过来，如果你的产品卖点，不能翻译成用户利益那你就要重新思考，你所谓的卖点，是不是只是一场自嗨……
结语：
我们常常把用户当做一个集体概念。但是他们和你一样，每天处在这样那样的情绪中，渴望看到新鲜的东西，并且愿意为有价值的东西买单。只有真正切身处地感受他们的生活，这些闪光点，才是好文案的源头！
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