最近越来越多的传统企业进军微商，很多底层人员加入微商这个行业，但很多人觉得微商的成交率太低，做微商的都知道。成交率太低，往往对微商来说是致命的，慢慢地，自己也会失去积极性。有人说希望精英会能够给大家带来关于提高成交率的办法。怎么讲，其实做微商行业内的规则，大家都懂得差不多，不过既然有信息差存在，有人不知道，那现在就把总结的一些东西分享给大家，希望能够给有困惑的朋友一点帮助。
在分析之前，我们一定得知道，你为什么可以成交?毫无疑问，第一个方面就是实实在在的产品，第二方面即是销售的魅力，技巧及影响力。那这个到底怎么论?是不看到这些词，觉得没有亲切感?不要急，听小刀讲得接地气一点。
实实在在的产品，即是产品本身的价值。例如一些非常有名气的品牌，你在销售这些东西时，它本身的价值就能吸引到客户群，而且不需要说太多，因为别人都知道，这就是实实在在的产品吸引人的地方。所以在做微商的时候，尽量选择一些好的产品，你选择一些劣质品或者没有多大名气的，别人未必敢买，买了之后效果不好，也不会再买。而有名气的品牌不一样，之所以还有影响力，在市面上屹立不倒，那说明质量还是不错的，能够吸引到人。
销售的魅力，可以解释为微商的个人魅力。这个不难理解吧?现在一般的公众号都在打造个人IP，为什么一些品牌，例如珠宝化妆品要请人代言呢?就是要有一个非常好的形象，而代言的明星们天生丽质，他们的个人魅力在这里，他们在用这些产品，所以有号召力。销售也一样，你有自己的人格魅力，别人欣赏你，就愿意买你的东西。打个比方，黄渤是你的偶像，黄晓明不是，黄渤和黄晓明同时向你推荐二手车，你会买哪一个?是不是选择对你来说，最有魅力的那一个，就买黄渤推荐的。所以要让粉丝喜欢，最好成为微商红人，拥有话语权。
看到这里，做微商的不禁要问，怎么样才能成为一个微商红人呢?怎么去打造个人IP?其实说来也简单，相信对于大家来说，也不难实现。首先就是在销售产品的时候，一定得照顾到顾客，能够照顾到他们的情绪，对待他们的问题，不管是肤浅的还是怎么样都耐心解答。急人所急，把他们照顾得非常周到，而且不是把产品卖出去就卖出去了，需要有情感的互动，情感这个东西非常重要，是成交的条件。还有一种方法快速提高自己的影响力。
一个女性朋友是卖化妆品的，人也长得漂亮，就经常录短视频，自己化妆的视频或者讲解化妆、美容的技巧。这些视频在网上流传得很快的，在每一个视频后面，他都会留有自己的广告，这样引流也不错，你能够帮助别人，别人肯定会信赖你，也会买你推荐的产品。她就不会出现成交率低的问题，生意每天都如火如荼。
之所以在这里大篇幅讲到个人魅力，就是想告知微商，首先要包装自己。比如说你是卖美容品，能够把别人变白，而你自己是个黑煤球，像黑脸尉迟恭，请问谁愿意买你的产品?你自己是一个例子，卖产品的都黑，用产品的能白?所以，个人魅力是相当重要的，有个人魅力就相当于拥有核心竞争力。
技巧，相当于推销的方式，或者说是套路、话术。在推销产品的时候，模式是可以复制的，怎么去抬高顾客的积极性，充分调动他们的情绪，让他们有想购买的欲望。这种时候话术特别重要了，人都比较喜欢赞美，有句话怎么说的来着，好言一句三冬暖，所以说好话，让别人心花怒放，不要说实话，说实话太伤人。假如对方长得不是那么漂亮，就可以夸他有气质。而且不要泛泛而谈，这个大家明白的吧?比如你好漂亮，好帅这样的词语没有特点，谁说得清楚什么是漂亮?要细致，比如夸人很干净，或者说眼睫毛很好看，鼻子很挺这样。顺便表达一下羡慕之情，现在人们就吃这一套，有人羡慕你，那你是不有没有自豪感?曾经有人说过，什么是幸福感，就是你比你老婆的哥哥每个月的工资多一百块钱。所以幸福感就是对比来的。你这么一恭维，客户必定开心，毕竟被羡慕了，这个时候你顺势引导一下，他们就会很乐意购买。
不过，得提醒一下，在夸人的时候切忌浮夸，不能太夸张，你想想，别人就是一个路人，你把人家吹得怀疑人生，这样是不非常不好?所以点到即止是非常好的。
影响力。影响力是慢慢积累的，需要不断投入时间，还有对自己进行修复。这也不难理解，你在一个行业内摸爬滚打十年，慢慢地就会有名气，做这个行业的人都会认识你，这样影响力就逐步提升了。假如你确实是做得很好，业界内口碑也会提上去，影响力就是这样逐步扩大的。
还给大家说一下小刀个人的经验，之前小刀也做过微商。这个东西算不得决胜的技巧，如果能够注意到细节，在一些方面还是能够起到作用。那就是成交的速度一定要快，成交为什么要快?倒不是怕顾客跑路，错失一单生意。而有更深层次的内涵在，那就是给自己树立信心，也是给客户树立信心。不知道大家明不明白。你自己的信心是指，你对产品的认识扎实，并且对自家的产品有足够的把握。而且也知道，这个东西是受欢迎的。对客户而言呢?你的速度越快，对方越能看到你的自信心，说明你对自己的产品非常了解，有什么样的优势，而不是来虚的，假如对方问你的问题，你一问三不知，或者还要去问你的上级代理这样，你自己都不了解，别人敢信任你吗?所以不能磨磨唧唧的， 要对自己的业务熟稔，客户没有那么多的宽容度，所以在这一点上自己严格要求自己。首先是把这些东西摸索清楚，然后再快速成交。
