很多人微商在跟客户沟通过程中，说得太多问的太少，过于急躁地想把产品推给客户，却忽略了客户的需求，成交总是不尽人意。成交率低最主要的问题在于没有找到客户的需求，如何挖掘到客户的真实需求直到成交？
答案就是需要换个角度，你问问题让对方来答，这样才能彻底掌握客户的需求。只要你问题问得好，客户是非常愿意来回答你的问题的，反而会觉得你非常专业，这样就会顺其自然的成交了。
如何问问题，怎么才能有效通过问题成交客户，问问题就是杀手锏，只要你掌握了，你就可以成交你想要成交的客户。分享四个问题成交绝技！
1、状况式提问法
我们很难去成交自己不了解的客户，顶尖销售高手都是在问，问完就能成交。状况式提问就是帮助我们了解客户的需求。最厉害的成交高手莫过于医生，他们从头到尾都在问，问完后直接告诉你应该吃什么药，这是给你开的药，去买单吧。他会问你多大了、哪里痛、痛了多久了？有没有其他地方不舒服等。问完后，他就找到你的痛点和需求。
状况式提问就是通过问客户一些需求相关的问题，来真正找到客户的需求。比如我们和微商团队的人聊天，他问：你做微商多久了？你团队多少人？你团队怎么样？他就会跟你说团队管理混乱，流失率高，然后你就可以找到他的问题，然后他要解决问题，就是要加入你团队跟你学习管理团队的方法。我们要通过三五句话找到对方的问题，了解客户的状况与背景等基本情况。
2、痛点式提问。
痛点式提问简单说来就是通过提痛点问题，让客户感觉到自己问题的严重性。销售就应该从痛点入手，要让客户看到自身痛点，包括过去的痛苦与未来的痛点。没有痛苦就要找出他未来的可能发生的痛点。
如：“你以前也用过其他品牌的产品吗？怎么没有接着用了呢？”这句话可以将客户的价格贵、服务差、质量不好等痛点给挖出来。你的皮肤问题如果继续不解决，有没有可能你老公对你的爱减少而出轨呢？这就是挖掘未来可能发生的痛点。
如：你团队多少人了啊？
我团队有200 人。
你团队经营状况如何？
目前遇到瓶颈了，不懂得管理团队流失率高，存活率很低。
这样就找到了对方的痛点，一定要用提问的方式让客户自己说出痛点，更有利于你成交。
3、暗示式提问。
这也叫准备营销，怎么去准备营销呢？就是暗示他，一定要让客户明白成交的力量，成交的力量就是帮助客户解决痛苦。如果痛苦和梦想同时存在，让别人解决痛苦的力量比你给他梦想的力量大100倍。你认为一个人是因为美丽而买的化妆品的吗？错了，大多数人因为嫌自己太丑才买的化妆品。你认为一个人是因为管理好自己的团队才来参加培训吗？错了，大多数人是因为管理的太乱才来参加培训的。
真正成交的力量是在痛苦上面，暗式式提问应该解决什么问题呢？要解决让对方找到痛苦，看到曾经的痛苦和未来的痛苦。还要放大客户的痛苦，因为人们只解决大问题不会想着解决小问题，也就是在客户的伤口上撒盐。
很多微商在团队达到200人以上时，团队变得难管理，遇到各种瓶颈。他就会来学习，会想着解决问题。
你：你团队多少人了？
客户：200 人。
你：那你每个月应该可以赚很多钱。
客户：还没有。
你：遇到什么问题了？
客户：团队人多了我的事情做不完，还要去管理他们，感觉好累，力不从心啊。你：还有其他问题吗？
客户：还有代理流失率极高，存活率低。
你：还有吗？
客户：大家卖产品都疲惫了？大代理都被抢走了。
你：还有吗？
客户：你就别问了，我都快烦死了，自己缺乏经验，上家又没怎么管我，对我影响太大了。
通过几个问题就把客户的痛点全部挖出来了，要撒盐就多问几个还有吗？通过暗示法提问后，客户会更深刻地理解到自己对于产品的迫切需求，如果你多问几次，客户就会感觉自己问题的严重性，迫切需要解决，然后恰巧你能帮他解决，他也就愿意跟随你了。
4、成交式提问。
如果我有一个方法可以帮你解决团队管理遇到的问题，你要不要了解下？
如果我有一款产品可以帮你解决皮肤干燥，长痘问题，你要不要了解下？
如果我有一个技巧可以帮你1个月时间打造狼性团队，你要不要了解下？
这就是成交式提问，大多肯定都会想回答要，对吧！
为什么？因为这就是你想要的结果，因为这个结果跟你利益密切相关。
如果你直接问对方要不要代理你的产品。对方肯定不会答应，因为你根本没有了解她的痛点在哪里？ 你没有放大她的痛点，你只是在卖。
这是一套成交逻辑，从状况到问题到暗示到成交，当你问完这几个问题，对方肯定会回答你，我当然想了解了。 所以探求客户需求要按这四个方法来。对方就不会反感你卖产品。而且她特别希望你，求求你告诉我，怎样才能把团队做大吗？
成交法问句的基本表现形式：“如果我能帮助你解决以上所有的问题，你愿意了解一下吗？”后面就开始通过专业知识导向你的产品和服务。成交性问句分为两部分，第一部分是如果我能帮助解决你的问题，第二部分是你愿意做这个决定吗？
成交是有逻辑的，成交是有科学的，通过有效的问题连贯起来，就可以组成一整套话术，通过这种方式去销售成交率至少提升3倍以上。
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