于“K歌之王”雷石而言，一面是精耕细作 21 年的雄厚背景，一面却是转身后要面临的各种不确定。miniKTV市场有多大，要烧多少钱，雷石能走到哪一步，什么时候才是收割季节?

首发 | 创业家&i黑马(ID：chuangyejia)

文 | 王巧爱

“K歌之王”雷石孵化的miniKTV项目WOW屋正在参与一场大战。创始人马杰很想知道，烧钱的行业究竟该怎么烧。

2016 年下半年至 2017 年年初，miniKTV在国内兴起，出现了咪哒miniK、友唱M-bar等多个玩家。 2017 年年初，雷石孵化了miniKTV项目WOW屋， 4 月正式投放。 8 月，WOW屋小亭子的发货量达到了每日100- 200 台，每天需要近千人来安装调试。

这让马杰足够兴奋，但他“兴奋五分钟后，开心就变成了压力”。作为雷石的CEO，马杰轻车熟路，可作为WOW屋创始人，他还要面对不少挑战。

眼下，在资本追逐下，各个玩家正在跑马圈地，雷石也声称随时准备AII IN。

但于雷石而言，一面是精耕细作 21 年的雄厚背景，一面却是转身后新市场中的各种不确定。“这就像登高以后看见的巨大草原”，马杰说。这个市场有多大，要烧多少钱，雷石能走到哪一步，什么时候才是收割季节，他还不清楚。

 “K歌之王”的转身

WOW屋让雷石步入了一场 21 年来从未有过的跑马圈地中。

从今年 4 月正式铺设起，至 8 月，WOW屋投放了 6000 多台小房子，签约近 3 万台，并已签约院线 6000 多家。

雷石合伙人、COO王勇告诉创业家&i黑马，目前，WOW屋已推出了自主设计的新房子，正在跟商超合作，接下来还会走进小区、学校以及高铁站。“WOW屋在业内以速度第一的状态在前进”。

然而，在此前的 20 年里，雷石的状态更符合“闷声发大财”。

1996 年，雷石从卖光盘起家。 1999 年，雷石开始尝试机顶盒和光盘点歌系统，直到 2004 年，雷石凭借机顶盒PK掉了联想，享受到了从“团战”中胜出的红利，“一直活得很舒服“，尽管遭遇到了 2008 年金融危机的冲击， 但 2009 年销售额意外突破千万元。 2010 年，在中国大陆KTV的VOD设备领域，雷石年销售额接近整个市场的50%。

雷石还享有“KTV领域微软”的美名。 2012 年后，雷石称其建成了全球最大的正版歌曲云端曲库，“80%卡拉OK版的曲目都来自雷石”。

但也是这一时期，随着娱乐方式多元化、KTV行业自身的新意不多，以及在“八项规定“政策风向等多重因素的影响和冲击下，行业颓势已成必然。

2016 年 8 月，日本卡拉OK连锁巨头SHIDAX同时关闭 56 家门店，国内第一梯队的钱柜被爆出关店消息。一直活得“很滋润”的雷石， 2016 年的利润也大幅下跌至百万级，而困于行业天花板，雷石始终没能成为独角兽。

2015 年，雷石获得了清华启迪、清控银杏等 2 亿元的投资。王勇告诉创业家&i黑马。但雷石没有动作，“钱一直躺在账户里，最后还升值变成了 3 亿多”。

雷石进入“冬眠”。 2012 年 11 月，小米收购多看科技，雷石创始人王川顺势加盟小米成为其联合创始人。CEO马杰也完成了去往青海湖、云南洱海、塔克拉玛干沙漠等多地的骑行体验，思考未来的发展之路。

像养一个孩子

也是在这时，咪哒miniK、友唱M-bar开始布局miniKTV。

最早入局的是咪哒miniK， 2015 年下半年开始，它借助游戏币的支付形式，在游戏厅内开启了这项跟娃娃机抢生意的事业。

马杰告诉创业家&i黑马，早在几年前，日本、台湾兴起miniKTV时雷石就关注到了这个风向，但囿于投币的支付方式，他并不看好这个行业。

雷石在观望：不太了解这个新业态，“怕像易到那样，起个大早却赶个晚集”，也顾忌这可能对主业务造成影响。据了解，雷石传统的点歌系统和曲库服务业务占其营收份额已达到了70%。

据媒体报道，自 2015 年下半年，咪哒miniK的投放已铺到了全国 500 多个城市，至今年 7 月，其用户量突破 1000 万。 2016 年 1 月，友唱M-bar获得天使轮融资，全国装机量已达 5000 多台，覆盖约 29 个省份、 140 座城市，直营比例约80%。

直到 2016 年下半年，马杰发现他身边的老人“都会发红包了”，他惊觉自己低估了手机支付的蔓延速度。马杰觉得时机成熟了，“这事要拼命干了”。 2016 年 11 月，雷石决定做mini KTV项目。

WOW屋产品总监连生炉告诉创业家&i黑马，马杰拍板了三件事：第一，给这个新项目命名为WOW屋，第二，放弃雷石现成技术支撑的服务器系统，重新设计更便捷的单机版，第三，拔掉投币器。

事后，马杰告诉创业家&i黑马记者， 2015 年 5 月，他完成了一场为期五天的塔克拉玛干公路骑行，之后他明确了一件事：说走就走，说干就干，“创业也一样，等你真正想明白，基本上也没你什么事了。”马杰说。

2017 年春节前，雷石开始在一些城市投放试点。他们在西安试运营时发现，单台miniKTV每月的收入是 8000 元。连生炉说，此后，整个团队开始像陀螺一样发力。

目前，WOW屋已完成跟全国 6000 余家电影院线的合作签约，每日出货量保持在100- 200 台。马杰说，对于雷石来讲，做WOW屋不能算“挥刀自宫”，可以说是二次创业，“内部孵化一个项目，不用雷石现在的体系，不沾染雷石过多的气息，是我们重新组的团队，像养一个‘孩子’。”

理想与现实

马杰说，“唱歌这事儿，雷石有浑身的本领能教这个儿子(创业家&i黑马注：这里指WOW屋)”。

在他的构想中，雷石WOW屋布局的不光是唱歌这事，“这是一个上千亿的音乐产业生态”。上游可以做专门的唱歌培训、教育，下游可以做歌曲排行榜、作品宣发、筛选好的音乐人。而唱歌环节，除了用WOW屋小亭子，还可以依靠大数据，串联电视、家庭影院，用户能全网联动实现无忧K歌。

雷石的期望是，未来WOW屋可以实现每平方公里铺设 2 组 4 台小房子，“可能用不上一两年”，能让所有人免费唱歌。

移风易俗，莫善于乐。马杰说，当他目睹上到老者下到孩童都钻进那个小房子时，就觉得离自己想做全国最大KTV老板的理想越来越近了。

然而，雷石的压力并不小。

除了上文所述的mini KTV项目相继获得融资外，量贩式的传统KTV也开始借鉴miniKTV的玩法，用各种优化举措吸引、留存用户。

让雷石最为担心的是市场本身。王勇说，“我们特别怕这个行业会被一些只想快速赚钱的人给毁掉。”

政策也关注到了这个新生事物。

2017 年 7 月 20 日，文化部印发《关于引导迷你歌咏亭市场健康发展的通知》，对迷你歌咏亭平台运营企业做出了明确规定和要求。业内人士认为，这将倒逼行业洗牌，迎来一波大吃小，也会让部分不合规者淘汰出局。

雷石发现，一旦入局，市场就不会留给他们从容的时间。艾媒咨询发布的《 2017 年中国线下迷你KTV专题研究报告》显示，预计 2018 年线下迷你 KTV 市场规模将继续增长至 70.1 亿元，增长率达 120.4%。

“慢不了了，需要集中所有的资本、人力，能用的都得用上，让它飞得更高”，马杰说。

能否“烧”出个未来?

在过去 21 年里，马杰认为雷石最大的成功在于，率先将每个孤岛一样的歌厅串联起来，实现了KTV曲库的互联网化。

这恰恰也是雷石最大的失败所在，因为“没能更早实现互联网化”，马杰说，很多歌厅都因为顾忌自身数据泄露等原因，拒绝联网，而雷石也就此妥协。

马杰说，他加入雷石 18 年，每年年初，他都会问一遍自己，这个行业还会不会存在。“尤其这两年，越问越直接”。直到miniKTV出现，他才有了答案，唱歌这件事不会消逝，只是形式会改变。

但这并没有缓解焦虑。马杰说，有时候想起这件事，他会睡不着觉，“做一个公司也是一个循环，生产出来推出去，安装、维修，一个链条接着一个。”

雷石的焦虑更多来自不确定。马杰说，“这个事(创业家&i黑马注：miniKTV市场)不太敢想，它到底多大?我不知道。虽然感觉足够大，但也没说一定烧多少钱，就能把它烧出来。”

说到烧钱，马杰还提到程维，“我相信滴滴烧钱是因为，内心隐隐觉得烧到一定程度后能把这个市场烧出来”。

烧不出来的更多。

服饰行业的龙头企业美特斯邦威，早在 2010 年就上线“邦购物”电商平台，此后又启动O2O战略开了 1000 多家线下体验店， 2015 年又推出“有范儿”APP，但终究未能转型成功， 2016 年的年度亏损达到 1 亿，创始人周成建宣布退位。

一代鞋王百丽，继今年 4 月低价卖给鼎晖投资后，在 7 月 27 日，又正式宣布退出香港联合交易所。

还有更多传统硬件供应商、餐饮品牌，在互联网的冲击下飘摇不定。有人尝试转变，有人苦撑直至退场。

凡客陈年说，他永远不知道明天互联网会发生什么。雷石的焦虑与之类似。

马杰喜欢读书，对于WOW屋能不能做成这个问题，在看完《三体》后，他说自己解脱了，“我不介意雷石能不能做成，以及最终会不会消失。我介意的是，雷石有机会做成，但最终做成的却不是它。”
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