区域农业产业健康发营销的最佳策略模式
“1+托N”模式的概念
所谓“1+托N”模式，是北京立钧世纪营销策划机构经过多年与农业市县和龙头企业合作的成功理论模型，所谓1就是指以市县为基础的一个区域强势特色农业品牌，这个品牌是以政府为主导创建的强势品牌；所谓1+就是在“一个”区域内强势农业品牌基础之上，创建的农业产业化若干个龙头品牌；所谓“托N”就是指通过区域强势品牌和龙头企业品牌的带动作用，扶持并打造一批具有创新能力的中小农业产业化的品牌群和企业群，做为区域特色农业及农业产业化的金字塔塔基。形成区域农业及农业产业化集群式的稳固金字塔型发展模式。这一农业及农业产业化区域运营模式是北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军于2009年总结提出并创建的，得到了广泛的应用。
“1+托N”模式面临的四大挑战
从这一模式的具体实践过程中，我们发现，这一模式的运行常常会出现如下几个问题：
一是区域农业的整体运营思路不统一。这是我们常常会遇到的问题。有的是因为政府方面的政策不完善、落实不果断；有的是因为龙头企业的带动作用不明显；有的是中小企业集群跟不上，中小企业集群的发展方向无统筹规划。比如，我们常常会看到发展特色农业的一窝蜂现象，很多中小特色农业企业不但不能在细分市场上下功夫，反而认为龙头企业的“微型模仿”似乎更加来得容易，于是便做起了龙头企业的简单模仿，不但造成内部竞争，还大大降低了区域特色农业及相关品牌的价值。曾经的承德杏仁露就是因为区域特色农业布局不合理，整个特色农业产业运营思路不统一，导致内部竞争加剧，降低了承德杏仁露的区域品牌价值。
二是区域强势品牌打造不利。一方面是区域市县政府认知的问题，另一方面是认知到位执行不利的问题。幸好，很多农业市县领导甚至是一把手都亲自出来抓特色农业和特色农业产业化的事情，重视上够了，但品牌运营思路上还有不足。典型的情况就是市县领导期望品牌广而泛，恰恰忽视了特色农业品牌的精而专的特征。从目前的情况来看，凡是引进特色农业品牌咨询机构的市县都取得了非常好的区域强势品牌打造效果。
三是强势扶持的龙头品牌不争气。这是常见的现象。很多农业产业化企业经过了二十几年的发展，基本形成了自己的品牌文化和企业文化，然而，在与市场进行对接的过程中，企业由于技术研发能力、人力资源能力、营销能力、文化对接能力、市场判断能力等的不足，导致“扶一把走一步”的状态，品牌运营的主动性和能动性不强，基本上是看着“政策资金”过日子，虽为“龙头”，实不“出头”。
四是在对于区域内所谓“N”的布局尤其重要。但是由于缺乏正确的引导和指导，中小企业往往一窝蜂，没有形成市场支撑式的广泛布局，而是东边赚钱向东走、西边赢利向西行，完全没有区域产业布局的统筹意识。这要求，政府要做出正确的指导和引导，比如属于长线投资的技术研发型企业要给予足够的政策扶持，中小企业自身也要看清形势，做好战略规划。
“1+托N”模式的四个要点
区域农业产业化的“1+托N”模式是解决中国市县区域农业产业化健康平衡发展的核心理论，这一理论从整体上、理论上、实践上解决了市县域农业经济及农业产业化企业发展的根本问题，彻底解决“依托资源优势却无法依托品牌优势、无法形成区域竞争合力、区域内品牌竞争的内耗、区域内各研发生产服务等不配套、区域农业附加值低”等问题。
“1+托N”模式的具体运营需要抓住如下四个要点：
要点一：区域农业经济的整合力
区域农业经济的整合力，是指通过区域政府职能部门结合区域内经济资源优势和农业产业化企业优势，制定区域农业经济的资源整合型发展规划，着力按照“1+托N”模式创建区域农业产业发展的整合力，打造1个区域农业产业的强势品牌，做为金字塔塔尖，成为区域农业产业化发展的龙头上的明珠。
区域农业经济的整合力包括着力打造的“明珠品牌”的品牌力、1+个若干龙头品牌的品牌力和N个中小农业产业化企业集群和品牌集群的发展活力。有条件的市县，可以通过打造农业产业化经济平台来实现与市场进行对接，通过政策的引导和政府的服务意识和服务职能，建立有效推进区域农业经济的整合推广模式，让区域农业经济的窗口敞得更开、放得更活、做得更专。
要点二：区域农业品牌的相互支撑
对于区域农业品牌和农业产业化品牌来说，不仅仅是承担企业品牌的功能，还要被付诸以区域农业经济的品牌支撑。在整体区域农业经济布局框架之下，“1+托N”模式内的各个品牌之间建立起虚拟的“子母品牌”的品牌序列，进行品牌序列的系统化运营。
这种域内品牌的相互支撑，既有“明珠品牌”的战略方向导向作用，又有龙头品牌的全盘带动作用，也有品牌集群的互补协作作用。品牌之间的借力、带动、互助会形成强大的区域农业经济的品牌营销推力，市场反响将会呈现几何级数倍增。
要点三：区域农业经济的结构性平衡
“1+托N”模式的一项重要内容就是区域内农业经济的结构性平衡，这一点不但要考虑如何进行农业经济的架构也要考虑如何进行品牌营销架构。从市县政府职能部门来说，可以从政策导向上来进行引导，当然，最为重要的就是通过市场的手段来进行调整和布局，政府职能部门要充分整合各种资源进行市场调研分析，把企业引导到正确的市场里面来。在这一点上，并不是全部为高附加值的区域农业经济才是最好的，最重要的是结构性合理，纵向横向的均衡发展。很多市县政府职能部门盲目推进高附加值的农业项目，结果水土不符，反而成为区域农业经济发展的异类。
现代的区域农业经济的结构性建设越来越趋于立体化。首先，是战略上的均衡布局，有注重战略性发展的企业，也有注重目前短期利益的企业；其次，是品牌上的均衡布局，不可全是大品牌，也不可能全是小品牌，品牌格局一定要清晰，品牌发展一定要有序可循；再次，是企业功能上的均衡布局，农业经济发展的配套尤其重要，有产业链的上游资源提供型品牌，有产业链的中游的加工制造型品牌，有产业链下游的服务型品牌，必要时，也可以引进辅助发展的外围品牌。
要点四：区域农业经济的整合附加值
“1+托N”模式的最重要作用就是通过均衡快速发展创造区域农业产业的超额收益，带动涉农企业的发展和涉农人员的致富，带来整合附加值。
区域农业经济的整合附加值的核心来源是农民、农业组织和农业产业化企业的附加值，是指通过“1+托N”模式的运营，通过整合来提升区域农业经济的整体经济效益和单位效益，这种提升的来源于整合附加值。
另一个角度看，市场是有其规律可循的，市场不会受到企业的运营模式和区域经济的运营模式的影响，企业和区域经济体不可能将基本需求市场转化为奢侈品市场，那么，对于区域农业经济市县来说，如何从市场上获取整合附加值呢？北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，从最根本的源泉来看，任何附加值都是来自于市场，只有有效地满足了特定的消费需求，企业才会为特定消费群创造了消费价值，从而实现了自身的附加价值。因此，“1+托N”模式的精髓是区域农业经济的发展一定要紧盯住市场，这种机制要随市场而动。
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