互联网入门门槛低已经是总所周知的事情，尤其是网站建设这一块已经可以用泛滥这个词来形容。各种开源cms以及配套模板，cms的搭建教程，几分钟就出现一个网站。
前些日子谈了个客户，也是难搞。客户的对接人是设计总监，喜欢的风格是简洁风，同时需要强交互效果，经过几天的头脑风暴，总算交出了一份令客户满意的方案，然而还没等我们高兴，客户报出了一个非常低的价格，并且说我们现在处于创业阶段，这次先不要赚钱，下一个单再给我们赚一点点，最后从他们介绍的客户中赚钱。此时就涉及到一个问题：如果是你，你是否会选择做这个大客户的这个单子？
上面的可能只是个例，现实中遇到的情况多数为以下几种
1、寻找现成网站，拿来即用
多出现于个人、少概率出现于公司
需求：只要一个网站，满足一些基本的要求，价格预算不多。
分析：个人客户可能需要的就是一个十几块钱的cms模板；如果是公司客户可能是需要有一定功能的需求，但无太多的资金。
解决：个人：开源cms及相应的模板就是最好的选择。公司：现有案例直接套用。
2、自有网站，进行二次开发
多出现于有一定年份的公司，但是公司的原网站制作人员已找不到。
需求：进行自有网站的二次功能开发，或者整站的前端页面改版。
分析：二次开发需要熟悉他们的后台，如果是常见的框架搭建的后台还好说，如果不是的话那就比较麻烦一些；前端页面改版相对比较好做，只要设计师出的设计图客户满意即可，但是前端做好之后套后台也是一个麻烦事，要熟读客户现有的后台，所耗时间可能会比用自己熟悉的后台搭建更长。
解决：与客户沟通了解详情，如果是二次功能开发，则先提前熟悉一下其现有后台，如果是前端页面改版，为了方便后期功能开发，可以考虑让客户更换后台，当然这个是免费的。
3、需要整站建设
公司无网站，或需要重新建设整站
需求：根据公司现有资料进行网站建设
分析：一类是功能需求较高，考验开发的能力；二类是页面效果要求较高，考验设计及前端的能力；三类是无特殊要求，最终效果与客户提供的参考网站差不多即可。
解决：以通俗易懂的方式告知客户各类型网站的制作难点，以及最终效果在行业内的影响力，根据实际情况提供一个可行的方案，尽量靠近客户的预算，如果客户有后续的需求，则可以相应的降低一点报价。
客户的需求总是千奇百怪，上面也只是简单的罗列了一下常见的而已，我们要学会随机应变才能应对客户的需求，这样才能更好的完成业务，做到双赢。
最后，回到开头那个问题，你是否会接这个客户的单子呢？
