当你还不是
微商的时候，我们更多考虑的是什么呢？看到别的微商朋友们发的广告有没有打动你购买产品的呢？那是什么原因促使你购买了产品呢？有时候购买产品并不是因为产品有多好，但是也是因为产品打动了你才会有购买的欲望。那怎么去打动自己的客户呢？
举个例子，如果你卖化妆品，肯定是卖给爱美的客户。但对于一个优秀的微商来说，却能够把化妆品卖给那些本来不想买的人。对于那些可买可不买，对产品不满意，尚未想清楚是否立即购买，或是对价格不满意的客户等，都能有一套有效的成交策略来说服客户成交。
接下来，给大家分享一些实用技巧，可以学习收藏起来。
一、对于可买可不买的用户
对于已经跟你咨询的客户来说，来微信问你，就说明他已经有要买你产品的需求了，而微商要做的就是找出客户的需求并加以引导。
但是当咨询完之后，客户可能会说：我只是问问，没必要一定要买。这就是典型的客户购买障碍，这也说明了你前期的聊天并没有激发他的购买欲。
所以做微商的你，必须从客户咨询的开始，看你们的聊天记录发现问题出在哪里，如果不懂（导师V信：shiwanmei2）可以咨询你的上家。
或者你可以问客户“为什么？”、“是不是我哪里没有讲清楚”等之类的，有些微商听到客户说只是问问，就不主动说话了，为什么不主动再问几个问题呢？最坏的结果不就是客户把你拉黑吗？可是你不问的结果还是没有成交，问了还有机会挽回顾客。
二、对价格不满意的客户
不管你跟哪个客户谈产品，到最后都会有对价格不满意的客户。因为客户就是想着越便宜越好，那怎么解决这种状况呢？
a.解决方法之一----比喻法
“你可以看一下这张照片里的笔，你猜一下它市场价卖多少钱？你可以仔细看一下它的包装、颜色，但是你还是很难判断它多少钱对不对，也许是几块，几十块，或者是价值上千的名牌签字笔。一只小小的签字笔尚且如此，我的产品就更是如此了……”
b.解决方法之二----利益法
宣传你这款产品的质量和优势给客户带来的利益。
如果是化妆品，就说用了之后变得有多漂亮，如果是儿童产品，就说孩子会变得多么聪明。
你要给客户搭建一个美好的蓝图，直到把价格变成相对次要的问题。“
c.解决方法之三----比照法
最常见的价格障碍，就是在客户比较了解你的产品和别家产品之后产生的。
我们需要告诉客户，（导师V信：shiwanmei2）我们的产品还有什么特别之处，有其他产品没有的优势，换句话说，我们的产品能给客户带来多少额外的利益，这些你都要跟客户分析清楚。
总之，只要客户的价格差异感小了，更多的关注你产品的价值，才会有可能成交。
三、对于不想马上买的用户
客户常见的推脱语有这么几种：
“我再考虑一下吧”“我得回去跟我老公商量一下”“我想再了解一下其他的产品”“下个月发工资才能给你交钱”“我过两天给你交钱”“小孩要睡觉了，晚一点再给你打钱”等等。
总有些客户会说出这样或那样的理由，如果你信了那就真的输了，因为客户可能不会再主动找你了，但你如果立马让她交钱又会有一种咄咄逼人的感觉，那怎么办呢？
首先你得告诉客户，如果他想买或者想代理，现在就是最好的时机。然后举例子，说谁谁当初没有立即下单，后来交了更多的钱买你的产品或做你的代理。其次，你要继续问客户是不是还有什么顾虑。
反正就是如果能立马成交就一定不要留到第二天，实在没办法了，你就后面做好客情维护。
做微商，不出单要多寻找自身问题，很多时候不是客户不愿买，而是你的营销打动不了客户。与其眼睁睁看着意向客户被抢走，我们不如从现在开始加强学习营销的技巧。
卖好货，会卖货，我们才能走的更远！
想了解微商外包知识请点击：微商外包 微商代运营 微商外包团队
www.shiwanmei.com www.shiwanmei.cn www.shiwanmei.net www.shiwanmei.com.cn www.shiwanmei.cc www.swm020.com
www.swm010.com www.swm029.com www.swm024.com www.swm0571.com www.swm0755.com
