微商秘笈：选品类、找卖点、拉代理
追根溯源，微商造富神话可分为四个阶段：
一、风靡大街小巷的“童颜神器”蓝白霜时期。这款在泰国给尸体化妆的产品，经过家庭作坊式的包装在国内爆红，价格由原来的几十元炒到六七百元，一大批人在这一阶段获取暴利;
二、 2013 年“俏十岁”微商阶段。这是真正的微商试水，因为合理的价格和不错的效果，俏十岁成就了一批从业者，据悉其单品牌年销售额高达 2 亿元;
三、 2014 年广东思埠集团微商阶段。微商层层分销、囤货、洗脑、暴力刷屏在这一阶段达到顶峰;
四、 2015 年前后，以韩束为代表的传统企业大规模进入微商，高峰时期韩束号称月销售回款超 2 亿元。
不难发现，伴随微商发展每个历史节点的代表性企业有一个共同特点：卖化妆品。‘’
在一样，光脚的不怕穿鞋的。
微商们从不会开冗长的会议进行用户分析，决定如何上新产品。“一上来先用一切办法鞭策代理把产品推向市场，应用新技术上，微商们往往也比大品牌多出 18 个月的周期。
举例来说，雅诗兰黛在全球有很多渠道，每个国家一个总代，再到省、市;渠道里面又分为超市、商场、KA、品牌店、线上等。如果市场突然出现一个新技术，这些品牌必须等渠道中流转的产品消耗至20%存货才敢上新。而没有其他渠道和过多利益纠葛的微商们不再看需要什么再去加。如果不用一个月把这个品类攻下来，抄袭模仿的太多了，别人出来的时候再想打天下就打不下来了。你开个会一星期，这一周我们可能已经六十万只发出去收了三千万(元)了，这意味着至少有三万只已经有用户用上了，别人如果再出这款产品起码比我们少最基础的用户，我们再裂变就可以了。”一位业内人士表示。
大策略看市场容量，小策略看竞争对手，只要选的品类天花板足够高，招代理就比较容易。但代工环节基本透明，一模一样的产品，为什么有的卖得好有的失败了?挖掘产品爆点、在招商的那一刻形成各级代理疯抢的状况，是微商的入门功课。“以伟哥为例，”康庄说，“这本来是用来治心脑血管疾病的药，因为它对男性勃起功能障碍有明显的效果，现在被大街小巷熟知。微商也是一样，营销上只打最直接的、用户最痛的点，传播就更容易。”
被迫的转变
今天，真假参半的微商造富神话仍吸引着渴望暴富者，但在微商利益链条的两端，各方的矛盾正愈发明显。用韩束微商负责人、极享科技创始人陈育新的话说，“这是一个典型的上游支配下游的生意。微商是不遵从用户习惯的，大家今天想卖什么东西，上游决定好了就行，把它的卖点挖掘出来，开始造势、招商，先把钱收上来，但是最终的末端能不能把这个东西卖掉上面是不管的。”
这造成的直接结果是，微商没有常胜将军，都是你方唱罢我登场。张亮曾经做过俏十岁的官代，据他形容，风靡时期所有代理天天在工厂门口蹲着，一天 1000 箱出来瞬间会被秒光。他最高峰时期曾经一天发出过 1500 多箱面膜，每箱 100 盒。
“正常一个产品全部流通到消费者手上至少需要半年时间，微商一下子出货量惊人，几家加工厂都生产不过来，其实货都在很多代理手中周转和存着呢。直线上升越高，与平稳期的落差就会越大。突然一下子不好做了，就没意思了，一天就卖个几箱，谁还做它。”
微商起家的人们也已经意识到：要把微商做成长久的生意，卖完货就做甩手掌柜是行不通的。
但是每家数十万的代理该如何管理，也是头痛的问题。
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