怎样开发到冷门小爆款产品

前边的文章中写到中小卖家没必要跟风选择大热门的产品，有读者留言说自己也想选择竞争不那么激烈的冷门产品，不期望日出千单，只要能够每天稳定的出单，几单几十单都可以，只要能够稳定且有盈利就好，可是不知道该怎样才能够找到这样的产品。

是的，赚钱这件事确实不容易，但卖家也需要坚信一件事，即但凡用心，所有的想法都可以找到应对和解决的办法，对于选择冷门小爆款产品来说也是如此。

我在之前曾经多次讲到，对于卖家，可以通过站内Top 100 Best Sellers进行选品，因为这个榜单里代表着当前平台上该类目销量最大的产品，可销量最大也意味着被卖家关注对最高，当你在关注这个榜单的时候，同时还有千万个卖家在同样用心的调研这些产品，而这些卖家里，也许有很多比你更有经验、更有资金实力，在此情况下介入，虽然选择了最畅销的产品，也意味着将会面对一场异常激烈的血战。

所以，对于想绕开激战的卖家，不妨将关注点错开来，避开战火最激烈的第一线，可以把选品的视线放在排名靠后一些的产品，比如销量在200-2000名之间的那些产品。

当我们在进行选品分析时，Top 100的Listing清单是最容易获取的，但在Top 100之外，用任何一个产品关键词搜索，在结果中都会展示出20页甚至更多的搜索结果，如果你能够把这20页的Listing逐个分析，就会发现，除了排名前100的产品之外，还会有排名在300-500名的Listing，还会发现最近上架但增长势头比较迅速的产品，如此这般分析，你获得的数据已经远远超出了Top 100的局限，拓展了选品的边界，可以获得的参考就更多了。

赚钱虽难，但让一群人都去做一件不能够即时见成效的工作则更难，太多的卖家短视，总是期望不劳而获，或者期望任何付出都能够得到即时的回应，上述通过手工的慢功夫一条一条Listing查阅评估，一页一页Listing逐个钻研的工作恰恰是很多人不会去做的，如果你能够如此坚持，自然就会获得不同的产品视角和产品线索，而那些偏冷门的小爆款产品，正藏在这些光线不太强烈的地方。

当你能够发掘出这些销量不大但销量稳定的产品，整个运营也很容易稳定下来，甚至你会发现，这些产品因为未必被大卖所关注，所以竞争热度小，产品利润率奇高，如果能够发掘到这些产品，你的运营也就会渐入佳境了。