“爱美之心，人皆有之”不管是对人还是对物，大家都是持同样的态度，一个好的产品光有质量是不够的，你还得通过listing向消费者传递产品值得购买的信息，亚马逊上面同样一个产品，不同的listing文案，销量就会有很大的差别。
如果你直接说你的产品物美价廉，这样难以让消费者产生信任感，因为显得空洞无力，你可以通过产品的具体细节、场景使用等方式让消费者感受到“物美价廉”，而这些就需要靠listing来提升了。
为了让大家更深刻的感受到listing的作用，我们找一个正面案例和反面案例，在亚马逊前台随便搜索一个产品，例如圣诞节的LED灯饰，选中其中某一个产品，如下图所示：
首先，这个产品主图没有特色，在点击进入页面放大图片后，图片质量不清晰，并且只有一张图片，没有进一步展示细节或者场景的图片，无法进一步刺激消费者购买；其次，产品的标题也存在问题，标题首个词语是最大的流量入口，卖家使用了NEW CHRISTMAS，这样是为了蹭圣诞节的热点，扩大一部分流量，可是这并不是产品的核心关键词，导致的一个结果就是流量不精准；最后就是产品的review，这直接影响产品的转化率，而从下图可以看到，评分很低，首页被差评霸屏了，如果卖家不去改善，可想而知后期的销量根本上不去。
我们再看下今年比较火热的化妆刷，还是先从图片看起，相对于上面的案例，首图放大之后是清晰的，看起来有质感，从下面看到附图之中有人物场景图，这样可以让消费者产生联想：购买了这个化妆刷以后也能和图片的人物一样拥有精致美丽的妆容；其次是标题，该产品首词使用了自己的品牌名BS-MALL（如果是知名品牌，可以在标题中使用品牌名，如果品牌没有知名度，不建议将品牌名用在标题中），将首词后面的关键词输入到亚马逊前台搜索框中，可以查询到都是同样的产品，说明关键词使用没有问题。
最后看review，星级为4.5分，这样显得评论比较真实，如果产品卖了很长一段时间后，星级一直保持为5分，消费者反而会认为卖家有刷评的可能，并且首页的评论中都是好评，还带有用户使用的图片，这样会强烈刺激消费者快速下单。
对比以上两个案例，卖家应该知道了自己的产品listing哪些地方出来问题，针对这些问题，可以通过以下方法来解决：
① 图片
很多卖家都知道“图片为王”，可见图片在listing中的重要性，它在第一时间决定消费者是否点击你的产品，如果你对图片没有任何见解和想法，最好请专业的摄影人员帮助拍摄和优化。
② 标题
标题的关键词决定流量入口，如果你对产品不了解，可以搜索一下竞品的标题、search Terms、review，从中选择核心关键词。
③review
如果首页出现差评，尽可能联系卖家删掉，或者增加好评将差评压下去，任何消费者购买产品的时候，看到其他人的评价不好，都会失去购买的欲望。
当亚马逊产品销量不好时，卖家最好反思一下listing哪里出了问题，及时做出调整改善，毕竟消费者不瞎，太low的产品，谁都不会购买的。
