电商浪潮引出微商革命，事完美营销策划外包深度解析软文营销作用

导语：如果说电子商务是千年来中国商业社会的第一次革命性浪潮，那么微商就是第二次革命浪潮，尽管这中间相隔的时间只有短短的十年。所有的微商的商务活动，几乎都离不开软文，如吸粉、公关、诉求，乃至重塑消费观念的深度营销。
在微信朋友圈中，有一篇你一看就想点击的文章，可是读到一半或者最后，你一下子发现，原来这是一篇精心策划、创作的营销性软文。可是软文主的诉求或个人微信号传给你了，多多少少你也被营销了，或买产品、服务，或加为粉丝。这就是微商软文营销的主要作用。今天事完美编辑团队以专业的水平、专业的素养、专业的技能为大家来深度解析软文营销的十一大对外营销作用。【事完美导师V信:shiwanmei2】

• 文宣作用

对于我们品牌方、团队来讲，就是宣传我们公司的、团队的产品、服务以及品牌，宣传商业主体灵魂人物的思想、经营理念，说通俗一些讲就是选择创始人这个人。问题是，在自媒体时代，在没有强中心的去中心化的时代里，要是文宣没有创意、不接地气，就得不到分享和传播。而要被大量的分享，拼的就是软文的功底。

• 广告作用

在软文运作过程中，有隐蔽性很深的软文，受众在读文章时，不知不觉地被营销了，有些时候甚至还不知道自己被"卖"。人们往往不喜欢赤裸裸的广告，但非常愿意享受这种隐蔽性很深的的软/文，对受众之后继续读你的广告性很强的软文，有着很大的铺垫及助推作用。然而，软文的出现为受众提供了读广告的土壤，也为商家，包括微商们，提供了营销的机会。

• 销售作用

公众号上的微商软文总是以吸引人的标题吸睛，以没有广告身影的理性诉求开篇，最后亮出自己所要销售的产品。要购买就点击图文下方的"阅读原文"，在其页面上填写电话、地址等购物信息。

• 招商作用

软文可以使上诉的公众号上投放销售软文，也可以使朋友圈简短的介绍性软文。就2014年来说，微商的招商性软文几乎都属于这一类。这类软文主要包括有相关产品招代理的一两百字介绍性文字，某某给自己打钱当代理的截图加上相关的招商信息等，这些通过策划之后的招商软文确实在2014年让不少微商挣得盆满钵满。所以微商的广告几乎都是招商软文

• 引流作用

对于微商来说强大的引流，还得靠微信公众号。比如有这样一篇文章：用了一款很好的发膜不到两个月，我原来的干枯、毛躁、打结得发质问题，得到了很大的改善。您的发质也有这样的问题，但是使用的产品却无法帮助到你的话，你可以加我我告诉你这个产品的名字。 我想这样一篇文章出来会比你直接赤裸裸的告诉她你是卖这个发膜的要强很多倍。

• 交互作用

只要是做的好的微商，都会有自己的话术手册。。传统的营销人员需要的是纸面上的话术，而微商需要的是电子版的话术。这样，在客户提问的时候，才能有效、及时地在线给予回答。有了电子版的话术，平时销售与客户或粉丝朋友圈交互时，大多都是有个套路和模板一般都是在做"复制"与"粘贴"话术的工作，这一切都离不开软文

• 公关作用

现在的微商还不是主流的商业业态，人们对微商的产品或服务还存在不信任感。你的产品一有不利传言，一有明显瑕疵，在客户群甚至是整个自媒体上，都可能一夜间风声鹤唳，要是你没有微商软文的撰写与公关能力，及时对事态做软文公关，你之前好不容易打造起来的微商体系也许就会在一场本可以消除的误会中瓦解。

• 信任作用

卖发膜的如果是一个护发师，顾客对这个微商就有一份身份的信任，在现实生活中礼貌而耐心，客户对你有一份售后服务商的信任，而在微商的过程中，电子信息大多数是人常用的沟通方式。
 

• 品牌作用

互联网时代，打造品牌与软文的运作之间的关系，是非常的密切与重要。特别是在社交媒体时代，一切的传播靠分享，没有分享就没有传播。纯广告不能说没有分享，然后除了个别因素之外，一般人是不会去分享广告的。也就是说，在自媒体时代，广告不再是打造品牌的主渠道了。如果你家的机顶盒坏了，有一个星期全家都没看电视，可好像没发生任何事情一样，然而要是手机丢了一天，情况是怎样的?可见，这时你不借助社交媒体、不借助喜闻乐见的软文，不去占领微信朋友圈这个制高点，还有更好的选择吗?答案是NO!

• 搜索作用

软文在进入PC互联时代，对绝大多数软/文来说，软文要实现上诉的任何一个作用，实现的渠道只能是靠搜索，因为对绝大多数软文主来说，自己所写的软文都不是去门户等高流量的网站上购买新闻发布通道，而是在各大门户的论坛。搜索功能在微信上会一天比一天强，比如，现在的微信上不仅能搜索朋友圈内容、公众号，甚至可能收藏与周边的实体餐厅。从这个意义上说，移动或社交媒体上软文的搜索作用，一点没有弱化。
 
十一、SEO作用
在PC时代，主要针对网站，网站工作人员在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，去获取更多流量，而达到营销的目标。"搜索引擎优化"是对网站内部与外部进行调整优化，有时是网站内容定位范围内，大量地在网站上发布软文，进行SEO，如修改标题及内文第一自然段、最后自然段内容;对内容相关性的文章进行整合，形成一篇新文章等，最后再在自己的网站上发表。总之软文的SEO作用，主要是针对包括移动互联网在内的网站或公众号等媒体。
 
结束语：没有创新那么注定你是做不好微商的，面对市场的激烈竞争和客户对服务水平的不断提升，我们必须继续坚持自身优质的服务，并不断创新，让所有客户都能够真正拥有高品质的服务。事完美营销策划将专业的营销服务商推向行业，促进行业快速发展。【事完美导师V信:shiwanmei2】