事完美微商运营团队带你看慧聪网转型成功

“南阿里，北慧聪”曾经是互联网江湖的一段佳话。在“南阿里”凭借着淘宝网转战B2C领域并一飞冲天之后，“北慧聪”守着B2B行业元老的名头却渐渐失去了往昔的光环。
 高层职位、行业发展战略的大调整
2018年8月5日消息，慧聪集团日前公告称，预计2018年上半年预期收入较2017年增长约170%以上，公司权益持有人应占溢利增加约30%至50%之间。可以说是慧聪集团近年来交上的最好的一份答卷。
预盈公告称，这主要得益于集团产业互联网的生态布局初见成效，交易场景开始出现，交易服务板块收入取得大幅提高，并带动了数据服务板块的快速增长。
至于更深层次的原因，野马财经则发现，或许与慧聪2017年高层、战略等多方面的大调整不无关系。慧聪集团前身可以追溯到成立于1992年的慧聪网。
由于赛道的摇摆与定位的复杂，经历过创立初期的高速发展之后，慧聪陷入了长期的低迷。2017年底，新任CEO刘军走马上任，提出了到2021年营业收入达到1000亿元的目标，开始了一系列大刀阔斧的改革。刘军的第一刀是做减法。
接手之初，慧聪集团旗下拥有数十家子公司，涉及数十个行业，但真正盈利的却只手可数。为此，9个多月的时间，慧聪转让、关停了五十余家参控股企业，裁减了三百多名员工，将业务整合、聚焦至信息服务、交易服务和数据服务三大业务板块。值得注意的是，被裁减的员工大都来自销售条线，研发人员反而出现了大幅增加。 除了员工结构、待遇的调整优化，刘军同样针对管理设计了全新的股权激励机制。2018年7月19日，慧聪集团正式推出了针对2名执行董事及19名集团高级管理人员的期权激励计划。
计划显示，上述人员将分三年拿到股权激励，行权条件为2018年、2019年、2020年公司营收分别达到100亿元、200亿元及300亿元，行权价格为4.6港元/股。
目前慧聪集团的股价4.55港元/股，2017年全年营收37亿元。对比之下，该股权激励计划堪称苛刻。不过“高营收”的条件设定，可以将核心成员与公司发展深度绑定，尽可能避免资本游戏、高管套现状况的出现，给市场投资者吃了一颗定心丸。
深入挖掘产业链价值
业务聚焦、条线精简、激励调整从战略层面给公司发展注入了全新的活力，是慧聪集团财务数据得以大幅增长的重要原因。当然，从更微观的视角来看，战术上的配合同样重要。
前文所述信息服务、交易服务和数据服务三个板块，并非割裂的个体，实则层层打通，相互支撑。
具体而言，信息服务板块由2C的中关村在线和2B的慧聪网两大网站组成，截至目前，前者拥有超4000万注册用户，后者则为中国第二大B2B门户网站，买家资源达到1500万;交易服务板块包括“棉联”、“买化塑”、“中模国际”等平台，分别垂直于棉花、化工橡塑、建筑模架产品行业，虽然听起来比较“接地气”，但这些行业的市场规模，实则都有万亿之巨;数据服务则是指通过一物一码等产品数字管理技术进行智慧防伪、数据应用。
从前端信息交流，到交易场景，再到交易完成后的责任追溯，环环相扣。形成了以交易服务为场景、数据服务为基础、信息服务为支撑的完整闭环。
涉及全产业链的服务平台搭建、打通后，慧聪集团所获得的好处是多样的。
一方面，一站式便捷、高效的服务体验，使得越来越多的大客户愿意进行深度合作。慧聪集团已经积累了诸如中国石油、一汽丰田、贵州茅台、露露、韩华集团此类的优质公司，客单价、毛利率自然也会随之提升。
另一方面，每个环节、每个客户、每次搜索、每笔交易都会产生大量包含有效信息的数据，慧聪集团可以不断提高数据搜集、分析、处理等能力，为实现刘军提出的未来目标——打造全球领先的数据公司打下基础。
有意思的是，数据应用板块，慧聪集团正在与佳沃股份，中国联通及清华大学等企业、机构进行战略合作尝试利用物联网技术，进行溯源公链的研究。目前，该研究已经取得了不少突破，并在品牌防伪、智慧溯源、场景应用、物联网链接、供应链创新、 智慧营销等方面，和多个行业多家大、小企业展开合作。集团正着力将其打造成为全球最具价值的溯源公链，实现来源可查、去向可追、责任可究的效果。 相关技术如果能最终成熟、广泛应用，也无疑能够为社会公众越来越关心的食品、药品安全问题加上一道有效的保护锁。
除此之外，慧聪集团还为客户提供配套的供应链金融服务，为交易赋能。由于场景清晰，数据掌握度高，风险相对可控，在为企业，特别是中小企业提供便利的同时，也给自己带来了额外的收益。
如此看来，在某一领域持续深耕，将其产业链完全吃透之后，存在的商机同样非常之多。并且，该模式具备较强的可复制行，为企业营收的几何式增长提供的可能。
通过产业互联网、大数据、物联网等附能实体经济，赋能传统产业，可以很好地帮助企业实现从原料采购、生产、销售、到售后服务的全流程数据化、智能化管理。进而提高整体经济的运转效率，激发更大的活力。
《2017年中国B2B行业发展报告》显示，2017年我国B2B市场交易规模达19万亿元，同比增长26.67%，为近五年来最快增速;B2B相关企业市场营收超2500亿元，增速也同比出现回升。艾瑞咨询相关报告显示，2017年中国PC和移动网络经济营收规模达1.84万亿元，预计2019年这一数据会增长至2.61万亿元。
可以说，战略的及时调整、业务的及时聚焦，使得慧聪集团能够以更好的姿态去分享时代红利的到来。当然，机遇背后，也存在着挑战。产业互联网行业未来市场规模不可谓不巨大，但谁能够笑到最后远未可知。毕竟包括慧聪集团在内，行业内尚未出现一家拥有绝对优势的企业出现，大家距离起跑线，都不算遥远。曾经的阿里选择了更广阔的空间，成就了如今的规模;如今的慧聪则瞄准了更垂直、深入的领域，以期冲击5年千亿的目标。而当下中国的产业互联网，恰处在爆发前夜。产业升级下的时代红利我国已经跨入产业大国的序列多年，拥有的行业十分全面;但却一直难以成为产业强国，无论是效率提升还是质量把控上，都存在很大的提升空间。为包括慧聪集团在内的产业互联网企业的发展提供了良好的契机。再加上中美贸易摩擦日益加剧，经济转型、产业升级愈加紧迫，潜在市场的释放速度、行业天花板的打开速度正不断提升。
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