微商运营攻略：掌握好的营销技巧事半功倍

虽然目前做微商的人群成千上万，数不胜数，但这其中，能够真正对微商运营攻略有足够了解并付诸实践的人却少之又少，所以虽然微商界做微商的人很多，但真正能把微商做得风生水起的人却只是凤毛麟角。
营销是微商运营的核心，既然选择了做微商，那么各种营销的方法也是要了解和熟知的，那么今天我就给大家分享一个营销案例，希望各位微商朋友能够举一反三，结合自己的行业以及特性等，再加以营销的方法，让自己的销量跟上去。

我们平时去麦当劳、肯德基消费，一般都会遇到搞第二杯半价的活动，而往往不走量的单品饮料，因为这促销活动，马上火爆起来。当然，除了第二杯半价，还有第二只半价，第二件半价，加一元多一件等等，几乎在任何地方的餐饮店都能看到。对于消费者来说，半价就能买到一杯原价的产品，而且本身产品价格不贵，这样占便宜的事，完全可以受用，还乐意买单。那么，这个营销手段背后的赚钱秘诀是什么？大部分人没整明白。可能会有人问，不就是七五折吗？有什么没明白的！可为什么这样子营销，顾客就会开开心心买单呢？
在销售界流传着这样一句话：客户要的不是便宜，而是要感到占了便宜。客户有了占便宜的感觉，就容易接受你的产品。客户占便宜的心理给了商家可乘之机。一杯饮料的制作成本是几毛钱，而零售价是七八元到十来元上下，在售出第一杯的时候，已经把这些费用分担了，那么后面的第二杯，只需要几毛钱的制作成本，即是边际成本很低，巧妙地设计一个差价策略，却可以在单个消费者身上多赚取利润。同样一个顾客，在单次消费的情况下为第二杯买单的可能性小，如果能让消费者牺牲较小的金钱代价就能获取产品，完全可以跑量，大多数人都习惯性地贪便宜。从营销角度说，这是差别定价策略，普遍存在于大多数商家推广策略中。
 
其实微商朋友在推销自己产品的时候，也可以利用客户占便宜的心理，使用价格的悬殊对比来促进销售。其实在很多世界顶尖的销售人员的成功法则中，利用价格的悬殊对比来俘获客户的心也是常用的一种方法。第二杯半价，第二件半价，无形中给人一种错觉，感觉自己占到了便宜。同时价格的悬殊对比，也会给人愉悦的购物感受。
搞半价优惠促销，除了起到积攒人气拉动消费等目的，提升单品销量外，还能借机推出新品，增加顾客的体验互动来打开市场。当然，对于点单不多的产品，半价策略完全可以加快去库存，特别是不能估量制作成本的鲜榨饮品。试想，如果自己常常买的就是七八元的饮料，突然涨价到十来元了，习惯购买，有会觉得价格贵了，容易产生抵触心理。单品价格调高，如何消除这种抵触感，又能赚取更多的利润呢？如果告知第二杯半价，这就会很平衡消费的心理，虽然价目上贵了一点点，但最终还是赚到了。当然，对于新顾客来说，这就无所谓。为什么不设置递推降价促销呢？生活中，有些店家设置递推促销策略：第二杯八折，第三杯五折，想充分利用顾客爱占便宜的心理走量。
做微商同样如此！为什么别人要买你的商品？为什么她们要代理你的产品？说到底其实也是一门攻心术，在最先开始她们对你的产品没有足够了解的前提下，以“利”吸引她们是最合适不过。人都有占便宜的心理，如果你能让她们感觉这样做，她们可以获得好处，她们自然就会选择你。
此刻的你是否还在为产品卖不出去、代理招不进来而犯愁？ 想要了解更多微商运营知识敬请咨询事完美导师（微信号：shiwanmei2 或shiwanmei123），更多惊喜等你来揭晓！
 想了解微商外包知识请点击：微商外包  微商代运营 微商外包团队
www.shiwanmei.com www.shiwanmei.cn www.shiwanmei.net www.shiwanmei.com.cn www.shiwanmei.cc www.swm020.com
www.swm010.com www.swm029.com www.swm024.com www.swm0571.com www.swm0755.com