还不懂软文对微商的重要性？微商代运营专业微商策划

每个人的产品不一样所以针对的关键词不一样那么软文自然也不一样。对于现在的微商而言，软文很是重要，如果你的软文不够吸引人你怎么在众多广告贴种突颖而出，如果你的软文不够吸引人，你凭什么上百度凭什么被收录？可见高质量的软文是多么重要，不要再去找什么软文案例。
俗语说得好“一条好文案胜过十个好销售员”，确实如此。好的文案不仅可以说服客户，在很大程度上还会给公司带来极大的收益，远胜过硬广营销。
那如何才能写出洗脑级的文案？到底该怎么做?

第一步：了解用户行为
每个人都有淘宝、京东买东西的经历，买东西的流程大概是这样的：
首先，会有购买需求，然后在淘宝、京东上搜索；
接着，会根据搜索结果，根据商品图片、月销售量，选择查看商品；
接下来，看完商品简介，觉得是自己想要的东西以后，很多人还会看两样东西，一是商品的差评，还有一个是买家秀。
决定是否购买往往取决于差评和买家秀。
从购买习惯来看，因为互联网相对于实体店，信用度会低一些（看不到人，看不到货），所以用户在买东西的时候，大部分是根据其他用户的反馈来判断是否可信。软文在构思的时候，设计成通过第三方的口吻来增加可信度，以促成交易。


第二步：根据行业来挖掘用户的需求点和痛点（以宝石为例）
需求点：
1. 款式好看   2. 价格便宜   3. 戴出去有面子
痛点：
1. 怕买到假货  2. 怕买贵了  3. 怕售后无保障
基于这几点，需要把用户的需求点和痛点，以第三方讨论的形式，有机的穿插到文案里，但是不能太直白，要以软广告的形式说出来。
第三步：写作过程中需要注意的点
1. 头像很重要，因为推广的产品是玉石，而喜欢玉石的人一般都是比较有内涵、有气质。所以在选择照片的时候，不能选择没有气质，或者网红脸。
2. 然后是名字，很多时候名字能够体现一个人的年龄和品味，也需要根据我们的用户群，来选择一个比较符合的名字（比如，我们的用户是80后，70后居多，要根据这些年龄段用户的习惯来取名字）
3. 要让讨论看起来比较真实，所以毫无疑问，要有一些负面的评论，但是负面的评论有不能伤害品牌或者产品，所以需要说一些无关紧要的产品，比如：差评的理由是客户本人或者其他第三方造成的
4. 最好有一些能够引起共鸣或者争论的评论
5. 文字中允许偶尔有错别字出现，因为在论坛里，出现错别字才是正常的


第四步：写文章
有了上面的一些准备和注意事项，接下来就是文字撰写了。在组织语言的时候，需要多参考论坛里面网友是如何评论的，尽量能够像真的。然后根据自己想传递给用户内容的优先级，把广告有机的放到讨论的内容中，但是广告不能太密，因为消费者对广告其实都有一些排斥的。也不能只是在文末才打，因为用户不一定能看完你的文章，要把广告均匀的分布到整个文章之内，最好一屏一次。
要想写出好的文案，关键还是在于有好的营销思维。真正的营销，不在于告诉消费者“我们的产品NB”，而是让消费者自己得出结论“他们的产品NB”。
原因：人最相信的，永远是自己，因为我们都觉得“自己不会害自己”、“只有我会对自己100%负责”。
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