做微商的你，跟客户聊天，是否经常遇到这些问题：
一发价格就无人问津
客户一询价，产品是好但就是好贵
成交率很低
遇到这些问题并不奇怪，因为微信本身是社交软件，缺乏电商诚信机制设计，买家缺乏安全感，价格越高，风险越大，会各种挑你刺。
在这种情况，微商如何解决这些问题呢？微商外包通过分析：解决这些问题的根本在于塑造产品价值，进而提升客户价值感。由于客户无法直接在微信上体会到产品或服务，所以，微商朋友们需要通过文字和图片塑造产品带给客户的价值、利益。
微商外包也提供两个最实用的塑造产品价值的方法给大家：
第一、比喻法
很多做微商的朋友喜欢用专业术语把产品项目描述的很高大上，让很多人难以听懂的，听不懂不了解客户为啥要买你产品？对不对。
所以，在塑造产品时要用比喻法，让顾客更容易理解，比如，“用一次XX面膜相当于去十次美容院”“XX水乳，就像皮肤保湿器，让你拥有水嫩的肌肤，长期使用会改善你的肤质”等这些比喻式的描述，都能让客户非常容易地认知产品的功效是什么。进而就会提升对产品价值的认知。
2、故事法
人有一个天性，那就是喜欢听故事，用故事法塑造产品价值，客户很容易接受和理解。使用故事法抓住一点：过去有多差，现在多好，中间的就是认识了你或者使用了你的产品。比如减肥案例的，“这个顾客曾经很胖，生活中也没什么，自从用了XX家减脂产品后，仅一个月后，就瘦了十几斤，而且气色也比以前好了，也敢穿裙子了。”再配图发朋友圈，更有说服力。
故事法塑造，能给客户形成强大的对比，带来感觉上的落差，更加突出产品和服务在中间起到的价值。
以上两种塑造方法，可以灵活使用，更多实用技巧关注交流。
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