微商，说白了就是卖东西，就是销售。销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要交易量。沒有交易量，再好的销售过程也只有是风花雪夜。在销售人员的心里，除开交易量，别无选择。
可是消费者一直不够朋友，经常“卖关子”，销售人员只有消除消费者“心结”，才可以完成交易量。在这个过程中方式很重要，如何用四两拨千斤的方式消除消费者的顾忌，促进交易量？今日事完美营销策划微商代运营分享的本文非常值得全部的微商收藏并分享。
一、不急于答价，先掌握客户需求
许多微商朋友容易犯这样一个错误，便是当消费者问这个商品的价格时，基本大部分人的反映都是立刻告之另一方价钱，可另一方对你的商品压根不了解，无论你的价钱报的有多低，顾客大多数都是觉得很贵，所以说你刚张口，消费者就早已被你聊死了，你就糊里糊涂不清楚自身错在哪儿，甚至是抱怨另一方消費能力较差。所以说第一步一定要先掌握消费者的要求。
二、像专家一样分析对方出现某个问题的原因
就例如你的商品是某种消除口臭的喷雾器，首先你得问清楚另一方出現的实际问题，以及出現这个问题多长时间了，随后有目的性为另一方剖析出現难题的原因，如果是身体方面的原因，必须告知另一方，喷雾器并不可以治本，沒有就不要让销售夸大其词商品实际效果，消费者对你信任感也会大大的降低。其次，可以不动声色的告诉对方，你的产品不会治本，但随身携带却会免掉很多尴尬。
三、用事实说话
给消费者发一组自己制作的图片配文字的照片，只要引导着对方把这2张图片和图片里的文字看完，另一方都可以由心里边了解你的商品为何和别人卖的不一样，那样还可以为这样也可以为接下来顾客有可能觉得你的产品贵，而你又不用过多解释价格而打下基础。也就是说，这一阶段别说过多空话，便是用文图来告之另一方，你卖的这一商品，物有价值。
一个好的微商，你的义务并不是售出你的商品，而是要发现你的顾客的问题你的商品或是你自己是不是能够帮助他解决。
