微商：自有产品创业者如何做推广

　首先，我们要先知道，和代理商的劣势相比，自有产品创业者恰恰刚好相反：

　　1.价格的制定由自己控制，更加灵活和自主。

　　2.品牌的品质由自己决定，东西好不好，优势在哪里自己最清楚。

　　这意味着什么？

 

 

　　价格的灵活变通，意味着可以根据市场情况随机应变，例如不同的组合套餐，不同的折扣，不同的优惠，针对不同节日做的优惠活动，一切的自主权都在你的手上！只要你经营得当，可以玩出各种各样的营销方式。

　　品牌品质由自己决定，这意味着你可以从更多细节的地方打磨你的产品，从质量，包装，服务，图片，渠道环节，包邮，新鲜度等等，全部都是你可以自己把控的环节，没有什么需要承担的质量风险。简直不要更棒。

 

 

　　同时，当靠创业者自己一个人去销售自己的产品，始终会存在局限性，你一个人销售的成果，和10个人，100各人帮你一起销售的成果肯定是不一样的。那就是要做分销。

　　那么又该如何利用社群去做分销呢？

 

 

 

 

 

　　一、首先对自己产品有清晰定位

　　试问，如果你天天问自己，哎呀会不会不好卖，会不会不太好，你连自己都说服不了，那你用什么去说服你的分销商去为你销售？那么，怎么样才能让自己更有信心？那就需要你一定要清晰的了解你自己的产品定位了，你的产品主要服务于谁？谁才是你产品的主要消费者？

　　举个例子，做玩具的，主要服务于小朋友，但是妈妈群体才是你的消费群体，所以一方面，你需要清晰的知道，你的产品对小朋友有什么好处，另外一方面如何才能让妈妈们愿意为此付款？

 

 

 

 

 

　　二、为分销代理商们提供品质的保障

　　当你对你自己的产品有信心了，就需要让代理商们对你的产品有信心了。但是这个信心不是源于你说你的产品有多好，而是要有具体的事例、国家许可文件、资质证明等具体的硬保障。“无品质，不销售”，发展代理商之前，需要把一切文件准备到位。代理商才愿意相信你，毕竟“口说无凭”。

　　三、奖惩机制要完善

　　如何在自己获利的同时帮助分销代理商获利，才是他们依赖并忠诚你的原因。只有你让他们能够赚到钱，他们才会愿意更加卖力的销售。合理的奖惩机制，一方面能够为分销代理商带来更多动力，一方面能够保障他们的权益。例如，返点制度？优秀代理商制度？区代理、市代理、省代理的相关机制、优势和晋升方式？同时还要保护各家代理商的权益，例如出现一些低价竞争，抢客户，或者越权销售等等该如何进行处罚？

 

 

 

 

 

　　当然最重要的，一切都要合理，作为创业者的你，整个机制一定要自己摸索一次，实在没有经验的，可以上网搜索一些资料作为参考。但仅供参考，找到适合自己产品的方式才是最重要的。

　　四、丰富的活动让大家都愿意积极参与

　　在你的代理商社群中，你可以经常提供一些活动，让他们参与。当然，可不是什么单纯唱歌吃饭抢红包的活动。举一些小例子，经验分享会？销售培训？技能培训？产品制作直播？优秀代理分红计划？节日提供赠品给代理商做活动？其实你只需要记得关键两句话

 

 

　　1、你希望商家提供给你什么样的优惠和便利，就是代理商希望借此来提高销售的；

　　2、你作为代理商希望得到什么支持，就是你应该给你的代理商提供的便利。

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