微商的思维装备

很多人做微商认为技巧方法很重要，殊不知思维比技巧更重要。在谈到微商思维的时候，我们必须明确一个观点：你的思维方式决定了你做事的方式并间接决定了你做事的结果。所以对于微商来说，必须要清晰地知道什么是微商思维及微商思维如何应用。因为要做好微商，必须具备微商思维。微商不是只有发发微信这么简单，作为一个微商必须要从传统推销思维的那一套中跳出来，真正把客户当成朋友来关怀，做好服务，然后才是利用你之前积累的资源来卖货。做微商也是做生意，你有什么样的心态，你有什么样的思维，决定了你的微商有多大成就。这里介绍8种有用的微商思维——

 

 

分享与付出思维

 

 

在移动互联网里，在微信世界里，我们要懂得去分享，很多做微商的朋友，货卖不出，朋友圈没有互动，代理也招不到，这是因为他没有分享思维，没有分享精神。他一直活在自己的世界里，除了每天看看朋友圈，就是偶尔在朋友圈刷广告，从来不会混社群，从来不会去分享。只有你给别人带来价值，别人才愿意去跟你，才愿意去帮你。有些人只会索取，从没想到付出，缺乏付出思维。为什么那些舍得发红包的人，招到的代理也多，客户也多，资源也多呢？这都是一种付出思维。

 

 

社交思维

 

 

微商是社交电商，就需要社交思维。微商的节点是人，经营的是人与人之间的关系。西方商界有一个广为流行的社交理论：你每认识一个人，就可以通过他再认识25个人。这就是1比25裂变定律，后来被尊称为成功黄金律。当你与其他人建立了强关系，当你的好友越来越多，当认可你的人越来越多，你的社交圈就越来越广，你的产品就越来越好卖。所以我们时刻要记住，尽可能与其他人建立关系。

 

快乐思维

 

 

我发现一个特点，在微信里，能够得到很多人喜欢的人，一般都是一个每天都充满快乐的人。没有谁喜欢和一个每天郁郁寡欢的人在一起玩耍。所以你不管是发朋友圈，还是混微信群，都应当成一个快乐的人，即使遇到什么困难，也能保持正能量，传播快乐。

 

 

营销思维

 

 

我们常说，做微商就是卖自己，也就是营销自己。没有营销思维的人是没有办法做好微商的。大多数微商只会懂得将上家的文字和图片直接复制，刷屏、群发，而不懂得变通。要学会包装自己，营销自己，学会炒作，借助关系的力量推销自己。

 

 

连接思维

 

 

微信之父张小龙说：“我们要消除中介。消除中介可能是一个非常宏大的目标。因为所有的商业可能都依赖于非常多的中间环节，但是我们是希望商家能够通过公众平台直接提供一种服务。那这种服务之所以有可能实现，是因为如果商家也卷入到公众平台，消费者也卷入到公众平台，那么他们是可以互相连接起来的。”

 

媒体思维

 

 

提到媒体思维，我们要明白两个观点，一个就是重视粉丝质量，第二个就是传播。所谓的微商自媒体思维是指媒体的微商化和微商的媒体化。自商业时代的到来，人人皆为自媒体，内容即营销。对微商来说，人的社交发生了变化，渠道变得越来越碎片化，人本身变成了信息传递的重要环节。

 

团队思维

 

中国有句话叫“独木不成林”，所以做微商都要有团队思维。微商从野蛮生长到精细化运作，必然伴随着微商运营从单挑上阵到组团作战的过程。同时，微商必须明白抱团运作远胜单打独斗。个人的力量是弱小的，哪怕你有多个微信微博大号，几十万粉丝，但一则精力有限，二则覆盖面窄，月入过万后就很难再有大的突破。人多力量大，有了团队生意做起来不仅轻松，还更能抢占市场。

 

 

 

圈子思维

 

 

我们每个人都脱离不了朋友形成的“圈”，比如工作圈、生活圈、粉丝圈。对微商来说，你要学会善于利用圈子效应锁定潜在客户。我们要寻找需要我们产品的客户，这便需要圈子效应。

 

 

存量思维

 

 

上一代电商知道做淘宝基本都是流量思维，哪家有流量哪家就卖得好。但是以流量思维来做微商是行不通的，微商粉丝求质量不求数量。微商做的是你与粉丝间的双向关系，这是一种情感营销。以流量思维做微商是行不通的，你必须要从流量思维转变为存量思维。

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