“微”机四伏 新微商究竟路在何方

在国家“大众创业万众创新”的顶层设计指导下，微商作为一个草根创业的新兴行业，已经走过了快5个年头。任何一个行业发展初期，都因为它的独特性和新颖性，会经历一段野蛮增长的阶段;而在这场时代变革的洪流中，经过时间的积累，从一片乱象中沉淀下来的，一定是经得住市场考验的。说到底微商只是一种崭新的商业模式，或者说营销模式，最终还是要回归到商业的本质：产品和服务。大浪淘沙之后，如何选择产品和平台，如何能够在市场站稳脚跟，如何稳定发展，未来之路在何方，这是每一个在路上的新微商首当其冲要考虑的。

 

微商行业历史

 

微商诞生于2013年，是随着中国移动互联网和微信平台的快速发展而诞生的新兴行业。一开始的时候，微商主要以代购、非标准产品的分享购买为主要形态。等微商的层级代理体制发展完善后，开始有更多的品类进入行业，尤其以化妆品、母婴用品、养生还有高端农产品、高端零食、古董文玩为主要代表。

 

从年代上粗略划分，行业到目前可以分为五个阶段：

 

2013年：萌芽阶段

 

2014年：面膜阶段

 

2015年：多品类阶段

 

2016年：传统企业及大企业大量涌入

 

2017年：以垂直微商为代表的专业化、规模化

 

微商目前的操作模式可以分为几种：一种是微信商城，类似于过去电商的B2C;还有一种是朋友圈卖货，类似于淘宝这样的C2C。主要通过朋友圈进行产品的展示和销售，这种微商通常又称为“朋友圈微商”，这也是微商行业中最主流、占比的一个类别。当然，微商目前还存在着不少劣势：客户拓展难，客户数量少，信任度有限，目前社会上还有不少人对微商存在一些偏见。

目前，微商行业呈现快速发展+混乱发展+竞争加剧的整体趋势。

 

快速发展，是指不管从业人口、市场成交规模、社会关注度，微商行业都远超其他传统行业。在过去，一个新公司在不到一年时间从0成长到销售过亿是不可想象的，但近几年，微商行业却频频出现这样的公司。可以这么说，微商行业是过去几年中国整体发展速度最快的行业，没有之一。

 

混乱发展，是指行业里很多做法不规范。比如假货横行、伪劣产品横行，又比如一些企业的做法野蛮粗暴，甚至有违法的嫌疑。这些行业发展早期不规范的情况也让很多人对微商行业抱有负面态度，增加了社会对微商行业信任的难度。

 

竞争加剧，是因为每天都有企业进入微商行业，尤其是很多传统行业的大企业也越来越重视微商，不断加入微信营销的队伍。和早期草根式发展不同，现在行业越来越向专业化、规模化方向发展，竞争越来越激烈。

 

乱象之中，方显真金。很多微商企业仅仅看到了微信营销模式的快捷，却忽略了商业的本质：产品过得硬、服务能落地。从营销的本质来看，产品的最终接受者是消费者，而很多微商企业把目光只投向了代理，将没有实质差异化、质量一般的产品投放市场，通过一系列华丽的包装，比如标榜系出名门、各种明星代言、各种媒体炒作、各种网红推荐，将众多代理作为最终接盘口，于是造成了代理大量囤货、消费者不买账、厂家跟风甩货的现状。

 

随着市场竞争的加剧，那些盲目跟风、过度包装、不注重产品和服务的企业，暂时捆绑的也只能是代理，长远发展之路也必定是步履维艰。更重要的是，每位想创业的微商代理要擦亮眼睛，选好产品、选好平台才是重中之重。
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