不会写文案的人，如何用三招写出走心的文案？

今天分享的知识点有3个，预计阅读时间5分钟。

乐思享 文

 

 

 

1、不会写文案的新手，应该如何入手？

 

 

如果你觉得自己不擅长用文案来表达，你可以尝试多用“比喻”的方式，来形象的表达。

 

文案要少费口舌。

 

如果不知道怎么表达一件事情，可以拿大家熟悉的事情来比喻！这样，你就可以更轻松的表达出自己的意思了。

 

比喻，可以让不容易表达出来的事情更容易理解，让抽象的事物具体化，让含蓄的东西形象化。并且，好的比喻，可以加深对广告本身的记忆，这正是文案想要的效果。

 

 

案例

 

某面膜的文案。［都说女人是书，那就不要皱了封面！］

某套套的文案。［让每一次，都像是第一次。］

 

 

2、今日关键词：边际成本。

 

 

简单来说，一件事情，随着规模的增长，它的总成本也会增加；所增加的比例，就可以理解为边际成本。

 

如果你要做一件事情，它的边际成本很低，那么这件事情的规模越大效益就越高。如果它的边际成本很高，那么随着它的规模的发展，总成本的增长也很高。

 

 

案例1：

 

在美国麦当劳，可乐是可以免费续杯的，无限量、无限次的续杯。

 

为什么呢？因为美国的麦当劳，其实在赌：你还没有喝多少，可乐对你的边际效用，就已经降为零了；这时候，给你喝，你都不喝了。

 

为什么在中国就不免费续杯呢？我猜，大概是因为美国人觉得可乐糖分太高，不健康，喝两杯边际效用就为零了，中国人可能要喝上四五杯吧。

 

案例2：

 

很多人可能都听过“七个馒头”的故事。

 

你饥肠辘辘的时候，吃第一个馒头，会觉得非常非常满足，接着吃第二个，可能会觉得很不错，到第三、第四、第五个的时候，馒头给你带来的额外满足感，就大大下降了。到第七个，馒头已经不能带给你任何满足感了。如果让你吃十个馒头，很可能会吃撑到，也就是满足感为负了。

 

虽然这十个馒头的生产成本都一样，但给消费者带来的满足感，却完全不同。人对物品的欲望，会随着欲望的不断满足而递减。如果物品数量无限，欲望可以得到完全的满足，欲望强度就会递减到零，甚至为负。最后一个馒头能给你带来的额外满足感，就是边际效用。

 

理解边际成本的好处在于，如果你能清楚的计算出一件事情的边际成本低，你就可以找到效益最大化的点。

 

假如黄鹤楼的票价80，坐公交路费2块，那么去一次成本为82元。后来我办了一张旅游年卡，200元，去黄鹤楼不限次。那么，我首次去黄鹤楼的成本变为202元。而再去一趟黄鹤楼的边际成本为2元。

 

抽象总结就是：生产N+1个产品，比生产N个产品多出来的成本就是边际成本。

 

 

3、如何让自己的效率更高？

 

 

我们总会面临各种各样的选择和诱惑。如果你想要让自己更高效，那么你做选择的时候，尽可能让自己做的事情是相关联的。

 

因为你围绕一个领域做三件相关联的事情，和你做三件完全无关的事情，需要的资源和精力是完全不同的。比如你做了三个公司分别是三个不同行业，你就是在做三个公司。

 

但是，换一种思路；如果你做的三个公司，业务是关联度极高的，甚至是一个产业链条上的。比如“阿里巴巴”和“淘宝”，“支付宝”，其实是一个链条上的三个环节，但每个环节都做的足够深，也做到了独立。

 

学会聚焦，试着单点突破；才会让你更高效！


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